地產(chǎn)曙光：券商眼中的復(fù)蘇新局

　　在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的版圖中，房地產(chǎn)市場(chǎng)一直占據(jù)著舉足輕重的地位。交銀國(guó)際發(fā)布研報(bào)稱，根據(jù)克而瑞的初步數(shù)據(jù)，2025年3月前百開發(fā)商的全口徑銷售總額環(huán)比提升73.9%至3445億元人民幣。23家主要上市開發(fā)商3月銷售環(huán)比增67.6%。其中多數(shù)開發(fā)商較去年同期跌幅均有所收窄。各線城市價(jià)格指數(shù)較去年同期跌幅有所收窄，國(guó)家統(tǒng)計(jì)局70大中城市新建商品住宅價(jià)格指數(shù)2月同比/環(huán)比分別下降5.2%/0.1%。3月國(guó)務(wù)院政府工作報(bào)告首次將“穩(wěn)住樓市股市”寫入年度經(jīng)濟(jì)工作要求，并再次強(qiáng)調(diào)要“持續(xù)用力推動(dòng)房地產(chǎn)市場(chǎng)止跌回穩(wěn)”。

　　這一數(shù)據(jù)猶如一顆投入平靜湖面的石子，激起層層漣漪，揭示出房地產(chǎn)市場(chǎng)正在發(fā)生的深刻變革。保交付政策取得實(shí)效，打破了產(chǎn)業(yè)惡性循環(huán)，企業(yè)信用風(fēng)險(xiǎn)逐漸平息，為市場(chǎng)復(fù)蘇奠定了基礎(chǔ)。同時(shí)，高線化趨勢(shì)使得商品房銷售額表現(xiàn)優(yōu)于銷售面積表現(xiàn)，展現(xiàn)出市場(chǎng)需求結(jié)構(gòu)的變化。

　　復(fù)蘇路徑：市場(chǎng)與政策的雙輪驅(qū)動(dòng)

　　（1）政策春風(fēng)暖樓市

　　房地產(chǎn)市場(chǎng)的復(fù)蘇離不開政策的有力支持。自2024年以來，政府圍繞“保交樓、保民生”的目標(biāo)，推出了一系列政策組合拳，旨在穩(wěn)定市場(chǎng)信心，促進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)的平穩(wěn)健康發(fā)展。

　　保交付政策的實(shí)施，為市場(chǎng)注入了一劑強(qiáng)心針。通過建立“白名單”制度，明確地方政府、房地產(chǎn)企業(yè)和金融機(jī)構(gòu)的責(zé)任，保障項(xiàng)目的順利推進(jìn)。對(duì)于資不抵債的項(xiàng)目，政府鼓勵(lì)破產(chǎn)重整，以減少購房者損失。這不僅保護(hù)了購房者的權(quán)益，也增強(qiáng)了市場(chǎng)對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)的信心，打破了因交付問題導(dǎo)致的市場(chǎng)惡性循環(huán)。

　　擴(kuò)大房地產(chǎn)融資“白名單”機(jī)制，推動(dòng)商品住房開發(fā)貸款項(xiàng)目全部納入“白名單”，也是政策的一大亮點(diǎn)。截至11月18日，“白名單”項(xiàng)目貸款審批通過金額超過3萬億元，預(yù)計(jì)到2024年末，這一數(shù)字將超過4萬億元。這一舉措為房地產(chǎn)企業(yè)提供了充足的資金支持，確保了項(xiàng)目的順利建設(shè)和交付。

　　（2）市場(chǎng)數(shù)據(jù)顯生機(jī)

　　政策的利好效應(yīng)逐漸在市場(chǎng)數(shù)據(jù)上得到體現(xiàn)。從銷售數(shù)據(jù)來看，主要城市的房地產(chǎn)市場(chǎng)呈現(xiàn)出積極的復(fù)蘇態(tài)勢(shì)。2025年2月，40城新房成交面積環(huán)比-14.2%，同比+25.0%，同比增速由負(fù)轉(zhuǎn)正；1-2月40城新房成交面積累計(jì)同比+1.8%。其中，一線城市表現(xiàn)尤為突出，2月新房成交面積環(huán)比-29.8%，同比+57.9%，1-2月一線城市新房成交面積同比+9.0%。

　　二手房市場(chǎng)同樣表現(xiàn)出強(qiáng)勁的復(fù)蘇勢(shì)頭。2月18城二手房成交面積環(huán)比-14.3%，同比+62.8%，同比增速已經(jīng)連續(xù)9個(gè)月保持正增長(zhǎng)。從各城市能級(jí)來看，2月各能級(jí)城市二手房成交面積同比均出現(xiàn)正增長(zhǎng)，高能級(jí)城市漲幅明顯大于低能級(jí)城市。

　　除了銷售數(shù)據(jù)，房?jī)r(jià)也逐漸企穩(wěn)。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2月份，70個(gè)大中城市中，一線城市新房?jī)r(jià)格環(huán)比繼續(xù)上漲，二線城市新房?jī)r(jià)格環(huán)比由上月上漲0.1%轉(zhuǎn)為持平。同比來看，各線城市房?jī)r(jià)降幅均繼續(xù)收窄。這些數(shù)據(jù)表明，房地產(chǎn)市場(chǎng)正在逐步走出低谷，進(jìn)入復(fù)蘇通道。

　　企業(yè)啟示：戰(zhàn)略調(diào)整與精準(zhǔn)布局

　　（1）把握市場(chǎng)趨勢(shì)，制定前瞻戰(zhàn)略

　　房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)如敏銳的獵手，時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。密切跟蹤政府政策的風(fēng)吹草動(dòng)，是企業(yè)制定戰(zhàn)略的重要依據(jù)。政府的每一項(xiàng)政策調(diào)整，都可能蘊(yùn)含著巨大的市場(chǎng)機(jī)遇。當(dāng)政府加大對(duì)保障性住房的支持力度時(shí)，企業(yè)可以適時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略，加大在保障性住房領(lǐng)域的投入，既能響應(yīng)政策號(hào)召，又能開拓新的市場(chǎng)空間。

　　深入分析市場(chǎng)供需關(guān)系的變化，也是企業(yè)制定戰(zhàn)略的關(guān)鍵。通過對(duì)人口結(jié)構(gòu)、城市化進(jìn)程、居民收入水平等因素的研究，企業(yè)可以準(zhǔn)確把握市場(chǎng)需求的變化趨勢(shì)，從而制定出更加符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品策略和市場(chǎng)定位。在老齡化社會(huì)加速到來的背景下，企業(yè)可以加大對(duì)養(yǎng)老地產(chǎn)的開發(fā)力度，滿足老年人對(duì)高品質(zhì)養(yǎng)老生活的需求。

　　（2）優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力

　　在產(chǎn)品質(zhì)量方面，企業(yè)應(yīng)始終堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，從建筑材料的選擇到施工工藝的把控，每一個(gè)環(huán)節(jié)都不能馬虎。只有打造出高品質(zhì)的產(chǎn)品，才能贏得消費(fèi)者的信任和口碑。加大研發(fā)創(chuàng)新力度，也是企業(yè)提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的重要手段。企業(yè)可以引入智能化家居系統(tǒng)，讓房屋更加智能、便捷；采用綠色環(huán)保建筑材料，減少對(duì)環(huán)境的影響，滿足消費(fèi)者對(duì)環(huán)保的需求。

　　根據(jù)市場(chǎng)需求變化靈活調(diào)整產(chǎn)品組合，是企業(yè)適應(yīng)市場(chǎng)的關(guān)鍵。當(dāng)市場(chǎng)對(duì)小戶型住宅的需求增加時(shí)，企業(yè)可以加大小戶型住宅的開發(fā)力度；當(dāng)改善型需求成為市場(chǎng)主流時(shí)，企業(yè)可以推出更多大戶型、高品質(zhì)的住宅產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者對(duì)居住品質(zhì)的追求。

　　（3）強(qiáng)化財(cái)務(wù)管理，筑牢資金防線

　　在當(dāng)前房地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境下，優(yōu)化融資結(jié)構(gòu)是企業(yè)保障資金安全的重要舉措。企業(yè)應(yīng)拓寬融資渠道，降低對(duì)銀行貸款的依賴，通過發(fā)行債券、股權(quán)融資等方式，籌集更多的資金。加強(qiáng)成本控制，也是企業(yè)提高資金使用效率的關(guān)鍵。企業(yè)可以通過優(yōu)化項(xiàng)目流程、降低采購成本等方式，降低企業(yè)的運(yùn)營(yíng)成本，提高企業(yè)的盈利能力。

　　建立完善的資金風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制，對(duì)企業(yè)的資金狀況進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控，及時(shí)發(fā)現(xiàn)潛在的資金風(fēng)險(xiǎn)，并采取相應(yīng)的措施加以防范，確保企業(yè)在資金安全的前提下穩(wěn)健發(fā)展。

　　（4）擁抱數(shù)字變革，加速效率升級(jí)

　　數(shù)字化營(yíng)銷是企業(yè)提升銷售效率的重要手段。企業(yè)可以利用大數(shù)據(jù)分析，精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶群體，制定更加精準(zhǔn)的營(yíng)銷策略；通過線上直播、虛擬現(xiàn)實(shí)看房等方式，讓客戶足不出戶就能了解房屋信息，提高客戶的購房體驗(yàn)。智能建筑技術(shù)的應(yīng)用，也是企業(yè)提升產(chǎn)品品質(zhì)的重要手段。通過智能建筑技術(shù)，企業(yè)可以實(shí)現(xiàn)對(duì)房屋的智能化管理，提高房屋的安全性、舒適性和節(jié)能性。

　　培養(yǎng)數(shù)字化人才，是企業(yè)實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵。企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)對(duì)員工的數(shù)字化培訓(xùn)，提高員工的數(shù)字化技能和意識(shí)，吸引更多的數(shù)字化人才加入企業(yè)，為企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型提供人才支持。

　　行動(dòng)指南：開啟年度計(jì)劃新征程

　　房地產(chǎn)市場(chǎng)的持續(xù)恢復(fù)，為企業(yè)制定年度計(jì)劃提供了寶貴的啟示。在這個(gè)充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的時(shí)代，企業(yè)需要敏銳地把握市場(chǎng)趨勢(shì)，積極調(diào)整戰(zhàn)略，以適應(yīng)市場(chǎng)的變化。通過優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、強(qiáng)化財(cái)務(wù)管理、擁抱數(shù)字化變革等措施，企業(yè)可以提升自身的競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

　　如果您在制定年度計(jì)劃的過程中遇到困惑，或者希望獲得專業(yè)的建議，歡迎隨時(shí)咨詢我們。作為經(jīng)驗(yàn)豐富的年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃咨詢顧問，我們將竭誠(chéng)為您服務(wù)，幫助您制定出更加科學(xué)、合理的年度計(jì)劃，助力您的企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)新的跨越。