第一章、轉(zhuǎn)變觀念、真正學(xué)會(huì)營(yíng)銷

1、銷售與營(yíng)銷有那些不同

2、銷售之道與經(jīng)營(yíng)之道有哪些不同

3、成功企業(yè)的六大能力

4、你的企業(yè)有這樣的問(wèn)題嗎？

5、問(wèn)題出在哪里？

6、觀念轉(zhuǎn)變、管理升級(jí)

7、成功營(yíng)銷需要?jiǎng)?chuàng)新

8、成功銷售的四R

9、未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)是好企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)

第二章、

策略領(lǐng)先、行動(dòng)致勝

1、只有思想統(tǒng)一、才能行動(dòng)一致

2、務(wù)實(shí)的營(yíng)銷策略、落實(shí)的營(yíng)銷管理

3、營(yíng)銷組合－STP營(yíng)銷

4、營(yíng)銷組合的4P策略

5、制定切實(shí)可行的產(chǎn)品組合策略

6、營(yíng)銷系統(tǒng)再造

7、營(yíng)銷戰(zhàn)略與營(yíng)銷管理

第三章、

建立組織化營(yíng)銷系統(tǒng)保障體系

1、銷售隊(duì)伍組建與管理

2、銷售隊(duì)伍的設(shè)計(jì)

3、三種組織結(jié)構(gòu)比較

第四章、我們需要什么樣的銷售管理者

1、選擇高水平的營(yíng)銷管理者

2、怎樣考核素質(zhì)

3、高素質(zhì)的銷售經(jīng)理是營(yíng)銷成功關(guān)鍵

4、銷售經(jīng)理的責(zé)任與角色

5、高素質(zhì)的銷售經(jīng)理是營(yíng)銷成功關(guān)鍵

6、避免走進(jìn)銷售管理的誤區(qū)

第五章、建立一支專業(yè)化的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)是關(guān)鍵

1、銷售人員責(zé)任與角色

2、合格的銷售人員

3、選擇銷售人員的標(biāo)準(zhǔn)及方法

4、“專業(yè)化”銷售代表是營(yíng)銷成功基礎(chǔ)

5、如何管理銷售人員

6、銷售人員培訓(xùn)基本流程

7、銷售隊(duì)伍的訓(xùn)練與指導(dǎo)方法

8、銷售人員績(jī)效評(píng)估與考核

9、審閱、分析、指導(dǎo)報(bào)表/報(bào)告

10、銷售人員指導(dǎo)與激勵(lì)

第六章、

提高營(yíng)銷執(zhí)行力

1、決定營(yíng)銷執(zhí)行力的五個(gè)關(guān)鍵要素

2、提高執(zhí)行力的三大機(jī)制